Você já ouviu falar em copywriting? Se você é um escritor ou quer se tornar um, esse termo pode fazer toda a diferença no seu sucesso. Copywriting é a arte de escrever textos persuasivos, que despertam o interesse e a ação do leitor. Um bom copywriter sabe como usar as palavras para convencer, emocionar e vender.
Mas como isso pode lhe ajudar a vender mais livros? Simples: aplicando as técnicas de copywriting na sua capa, na sua sinopse, na sua página de vendas, nas suas redes sociais e em qualquer outro canal de comunicação com o seu público. Assim, você aumenta as chances de atrair a atenção dos leitores, gerar curiosidade e desejo pelo seu livro e, claro, fechar mais vendas.
Para isso, você precisa conhecer os principais gatilhos mentais que influenciam o comportamento humano. Gatilhos mentais são estímulos que ativam certas reações no nosso cérebro, baseadas em emoções, instintos e padrões. Eles são muito usados no marketing e na publicidade para persuadir as pessoas a tomarem uma decisão. Veja quais são os 7 principais gatilhos mentais e como usá-los na sua estratégia de copywriting:
- Escassez: esse gatilho se baseia no princípio da oferta e da demanda. Quanto mais raro ou limitado é um produto, mais valor ele tem. Por isso, você pode usar frases como “últimas unidades”, “oferta por tempo limitado” ou “edição exclusiva” para criar um senso de urgência e estimular a compra imediata do seu livro. Exemplo: Compre até 12h e ganhe um desconto imperdível!
- Autoridade: esse gatilho se baseia no princípio da credibilidade. Quanto mais reconhecido e respeitado é um autor, mais confiança ele transmite ao leitor. Por isso, você pode usar depoimentos de outros autores, críticos ou leitores famosos, prêmios ou selos de qualidade, números de vendas ou seguidores para mostrar que você é uma referência no seu nicho e que o seu livro vale a pena.
- Prova social: esse gatilho se baseia no princípio da validação social. Quanto mais pessoas compram ou recomendam um produto, mais ele se torna desejável. Por isso, você pode usar avaliações, comentários, compartilhamentos ou indicações de outros leitores para mostrar que o seu livro tem uma boa aceitação e que faz parte de uma comunidade.
- Reciprocidade: esse gatilho se baseia no princípio da troca. Quanto mais valor você oferece ao leitor, mais ele se sente grato e disposto a retribuir. Por isso, você pode oferecer conteúdo gratuito, bônus, brindes ou descontos para criar um relacionamento com o leitor e gerar uma dívida moral que pode ser quitada com a compra do seu livro. Exemplo: Compre e avalie o meu livro nas redes sociais para ganhar um brinde exclusivo.
- Afinidade: esse gatilho se baseia no princípio da conexão emocional. Quanto mais você envolve o leitor com uma história, mais ele se identifica e se interessa pelo seu livro. Por isso, você pode contar a sua trajetória como escritor, os bastidores da criação do seu livro, os desafios que enfrentou ou os resultados que obteve para criar uma narrativa cativante e inspiradora.
- Antecipação: esse gatilho se baseia no princípio da expectativa. Quanto mais você cria suspense e mistério sobre o seu livro, mais o leitor fica curioso e ansioso para saber mais. Por isso, você pode usar frases como “você não vai acreditar no que acontece no final”, “prepare-se para uma reviravolta surpreendente” ou “descubra o segredo que ninguém sabe” para instigar a imaginação do leitor e fazer com que ele queira ler o seu livro o quanto antes.
- Novidade: esse gatilho se baseia no princípio da inovação. Quanto mais você apresenta algo diferente e original ao leitor, mais ele se sente atraído e motivado a experimentar. Por isso, você pode destacar o que o seu livro tem de único, seja na temática, no estilo, na abordagem ou na forma de escrita, para mostrar que o seu livro é uma oportunidade imperdível de conhecer algo novo e diferente.
Agora que você já sabe o que é copywriting e quais são os principais gatilhos mentais, é hora de aplicar essas técnicas na sua comunicação com o seu público. Lembre-se de que o seu objetivo é criar uma conexão com o leitor, entender as suas dores, desejos e objeções, e mostrar como o seu livro pode solucionar os seus problemas, satisfazer as suas necessidades e superar as suas expectativas. Assim, você vai conseguir vender mais livros e se tornar um escritor de sucesso.