Você tem um sonho de publicar o seu próprio livro, mas não sabe quanto vai custar? Você quer ter controle sobre todo o processo de produção, distribuição e divulgação do seu livro, mas não quer gastar mais do que pode? Neste texto vamos lhe ensinar a fazer um planejamento financeiro!
A autopublicação é uma forma de publicar o seu livro sem depender de uma editora tradicional. Você pode escolher a plataforma, o formato, o design, o preço e os canais de venda do seu livro. Você também fica com a maior parte dos direitos autorais e dos lucros das vendas.
Mas, para que a autopublicação seja bem-sucedida, você precisa fazer um planejamento financeiro cuidadoso. Afinal, você vai ter que investir o seu próprio dinheiro em todas as etapas do projeto. E, se você não tiver uma boa noção de quanto vai gastar e quanto vai ganhar, você pode acabar tendo prejuízo ou ficando endividado.
Por isso, neste texto, vamos te dar algumas dicas de como fazer um planejamento financeiro para a autopublicação de livros. Vamos abordar os seguintes tópicos:
- Quais são os principais custos da autopublicação
- Como estimar o seu público-alvo e o seu potencial de vendas
- Como definir o preço do seu livro
- Como gerenciar o seu fluxo de caixa e o seu lucro
Quais são os principais custos da autopublicação
O primeiro passo para fazer um planejamento financeiro para a autopublicação é saber quais são os principais custos envolvidos. Dependendo da plataforma, do formato e do nível de qualidade que você deseja para o seu livro, os custos podem variar bastante. Mas, de forma geral, você pode considerar os seguintes itens:
- Revisão: a revisão é essencial para garantir que o seu livro esteja bem escrito, sem erros de ortografia, gramática, coerência ou estilo. Você pode contratar um revisor profissional ou pedir a ajuda de alguém que tenha experiência na área. O custo da revisão depende da extensão, da complexidade e do prazo do seu livro. Mas, em média, você pode esperar pagar entre R$ 5,00 e R$ 15,00 por lauda (página de 1.800 caracteres com espaços).
- Diagramação: a diagramação é o processo de organizar o texto e as imagens do seu livro em um formato adequado para a impressão ou para a leitura digital. Você pode usar um software de diagramação, como o InDesign, ou contratar um diagramador profissional. O custo da diagramação também depende da extensão, da complexidade e do prazo do seu livro. Mas, em média, você pode esperar pagar entre R$ 10,00 e R$ 20,00 por lauda.
- Capa: a capa é o cartão de visitas do seu livro. Ela deve ser atraente, original e condizente com o conteúdo e o gênero do seu livro. Você pode criar a sua própria capa, usando um software de edição de imagens, como o Photoshop, ou contratar um designer profissional. O custo da capa depende do nível de sofisticação e de personalização que você deseja. Mas, em média, você pode esperar pagar entre R$ 200,00 e R$ 1.000,00 por uma capa.
- ISBN: o ISBN (International Standard Book Number) é o código que identifica o seu livro de forma única no mercado editorial. Ele é obrigatório para livros. Você pode solicitar o ISBN diretamente na Agência Brasileira do ISBN, pagando uma taxa de R$ 22,00.
- Impressão: se você optar por publicar o seu livro em formato impresso, você vai ter que arcar com os custos de impressão. Você pode escolher entre a impressão sob demanda, que permite imprimir o seu livro conforme as vendas, ou a impressão em lote, que exige uma tiragem mínima. O custo da impressão depende do formato, do papel, da capa, da quantidade e da qualidade do seu livro. Mas, em média, você pode esperar pagar entre R$ 10,00 e R$ 30,00 por exemplar.
- Distribuição: a distribuição é o processo de colocar o seu livro à disposição dos leitores, seja em lojas físicas ou virtuais. Você pode escolher entre a distribuição direta, que envolve a negociação com os pontos de venda, ou a distribuição indireta, que utiliza intermediários, como distribuidoras ou plataformas de autopublicação. O custo da distribuição depende do tipo, da abrangência e da comissão da distribuição. Mas, em média, você pode esperar pagar entre 10% e 50% do preço de capa do seu livro.
- Divulgação: a divulgação é o processo de promover o seu livro para o seu público-alvo, seja por meio de mídias tradicionais, como jornais, revistas, rádios e TVs, ou por meio de mídias digitais, como blogs, redes sociais, podcasts e vídeos. Você pode fazer a sua própria divulgação, usando as suas ferramentas e os seus contatos, ou contratar uma assessoria de imprensa ou uma agência de marketing. O custo da divulgação depende do tipo, da duração e da abrangência da divulgação. Mas, em média, você pode esperar pagar entre R$ 500,00 e R$ 5.000,00 por uma campanha de divulgação.
Esses são os principais custos da autopublicação, mas você pode ter outros custos específicos, como a contratação de um ilustrador, um tradutor, um consultor, um advogado, um contador, etc. Por isso, é importante que você faça uma pesquisa de mercado e uma planilha de custos para estimar o valor total do seu investimento.
Como estimar o seu público-alvo e o seu potencial de vendas
O segundo passo para fazer um planejamento financeiro para a autopublicação é saber qual é o seu público-alvo e qual é o seu potencial de vendas. Isso vai te ajudar a definir o preço do seu livro, a escolher os melhores canais de distribuição e de divulgação e a projetar o seu retorno sobre o investimento.
Para estimar o seu público-alvo, você precisa responder a algumas perguntas, como:
- Quem são os leitores que se interessam pelo tema, pelo gênero e pelo estilo do seu livro?
- Qual é a faixa etária, o gênero, a classe social, a escolaridade, a localização, os hábitos e as preferências desses leitores?
- Quais são os problemas, as necessidades, os desejos, as dores e as aspirações desses leitores?
- Quais são os benefícios, as soluções, as emoções, as experiências e as transformações que o seu livro oferece para esses leitores?
- Quais são os outros livros, autores, produtos, serviços, mídias e influenciadores que esses leitores consomem, seguem, admiram e confiam?
Para responder a essas perguntas, você pode fazer uma pesquisa de mercado, usando fontes secundárias, como dados do IBGE, da CBL, do SNEL, do PublishNews, do Nielsen, etc., ou fontes primárias, como questionários, entrevistas, grupos focais, etc. Você também pode usar ferramentas como o [Google Trends], o [Facebook Audience Network], o [SimilarWeb], etc., para analisar o comportamento e o interesse dos leitores na internet.
Com base na pesquisa de mercado, você pode criar uma ou mais personas, que são representações fictícias do seu leitor ideal, com nome, idade, gênero, profissão, renda, hobbies, valores, objetivos, desafios, motivações, etc. As personas vão te ajudar a criar uma conexão mais próxima e mais empática com o seu público-alvo.
Para estimar o seu potencial de vendas, você precisa responder a algumas perguntas, como:
- Quantos leitores existem no seu mercado potencial, ou seja, quantas pessoas têm interesse e condições de comprar o seu livro?
- Quantos leitores existem no seu mercado acessível, ou seja, quantas pessoas podem ser alcançadas;
- Quantos leitores você pode converter em compradores, ou seja, quantas pessoas vão se interessar pelo seu livro e efetuar a compra?
- Qual é o tempo médio de venda do seu livro, ou seja, quanto tempo leva desde o lançamento até a venda de um exemplar?
- Qual é a taxa de recompra do seu livro, ou seja, quantas pessoas vão comprar outros livros seus depois de ler o primeiro?
- Qual é a taxa de recomendação do seu livro, ou seja, quantas pessoas vão indicar o seu livro para outras pessoas depois de ler?
Para responder a essas perguntas, você pode usar algumas fórmulas simples, como:
- Mercado potencial = número de pessoas que têm interesse e condições de comprar o seu livro
- Mercado acessível = mercado potencial x percentual de pessoas que podem ser alcançadas pelos seus canais de distribuição e de divulgação
- Potencial de vendas = mercado acessível x percentual de conversão
- Tempo médio de venda = número de dias entre o lançamento e a venda de um exemplar
- Taxa de recompra = número de compradores que compram outros livros seus / número total de compradores
- Taxa de recomendação = número de compradores que indicam o seu livro para outras pessoas / número total de compradores
Com base nessas fórmulas, você pode fazer uma projeção de vendas para o seu livro, considerando diferentes cenários, como otimista, realista e pessimista.
Como definir o preço do seu livro
O terceiro passo para fazer um planejamento financeiro para a autopublicação é saber como definir o preço do seu livro. O preço do seu livro é um dos fatores que mais influenciam a decisão de compra dos leitores. Se o preço for muito alto, você pode afastar os leitores que acham o seu livro caro demais. Se o preço for muito baixo, você pode desvalorizar o seu livro e reduzir o seu lucro.
Para definir o preço do seu livro, você precisa levar em conta alguns aspectos, como:
- Custo de produção: o custo de produção é o valor que você gasta para produzir o seu livro, incluindo os custos de revisão, diagramação, capa, ISBN, impressão, distribuição, divulgação, etc. O custo de produção é o valor mínimo que você precisa cobrar pelo seu livro para não ter prejuízo.
- Margem de lucro: a margem de lucro é o valor que você ganha com a venda de cada exemplar do seu livro, depois de descontar o custo de produção. A margem de lucro é o valor que você pode usar para reinvestir no seu projeto, pagar impostos, fazer reservas, etc. A margem de lucro é o valor que você deseja cobrar pelo seu livro para ter retorno sobre o seu investimento.
- Valor percebido: o valor percebido é o valor que os leitores atribuem ao seu livro, com base na qualidade, na relevância, na originalidade, na credibilidade, na reputação, na escassez, na exclusividade, na emoção, etc. O valor percebido é o valor máximo que os leitores estão dispostos a pagar pelo seu livro.
Para definir o preço do seu livro, você precisa encontrar um equilíbrio entre o custo de produção, a margem de lucro e o valor percebido.
Como gerenciar o seu fluxo de caixa e o seu lucro
O quarto e último passo para fazer um planejamento financeiro para a autopublicação é saber como gerenciar o seu fluxo de caixa e o seu lucro. O fluxo de caixa é o movimento de entrada e saída de dinheiro no seu projeto. O lucro é o resultado final do seu projeto, que é a diferença entre as receitas e as despesas.
Para gerenciar o seu fluxo de caixa e o seu lucro, você precisa fazer um controle financeiro rigoroso, que envolve:
- Planilha de custos: a planilha de custos é uma ferramenta que permite registrar e organizar todos os custos envolvidos na produção do seu livro, como revisão, diagramação, capa, ISBN, impressão, distribuição, divulgação, etc. A planilha de custos ajuda a estimar o valor total do seu investimento e o custo de produção de cada exemplar do seu livro.
- Planilha de vendas: a planilha de vendas é uma ferramenta que permite registrar e organizar todas as vendas realizadas do seu livro, como quantidade, preço, canal, data, forma de pagamento, etc. A planilha de vendas ajuda a estimar o valor total da sua receita e a margem de lucro de cada exemplar do seu livro.
- Planilha de fluxo de caixa: a planilha de fluxo de caixa é uma ferramenta que permite registrar e organizar todas as entradas e saídas de dinheiro no seu projeto, como investimentos, recebimentos, pagamentos, impostos, etc. A planilha de fluxo de caixa ajuda a acompanhar o saldo e a movimentação do seu caixa e a projetar o seu lucro ou prejuízo.
Esses são os quatro passos para fazer um planejamento financeiro para a autopublicação de livros. Se você seguir esses passos, você vai ter mais chances de publicar o seu livro com sucesso, sem comprometer a sua saúde financeira. Lembre-se de que a autopublicação é um projeto de longo prazo, que exige dedicação, persistência e paciência. Mas, se você fizer tudo com amor, profissionalismo e planejamento, você vai colher os frutos do seu trabalho e realizar o seu sonho de ser um autor independente.